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日化产品如何做好终端市场
   2018-08-30 16:58:48    文字:【】【】【

所谓终端市场就是指销售渠道的最末端,也是消费者和产品最直接会合的主战场,也是商品,顾客,资金流单项要素的连接点,是厂家销售的最终目的地。简洗洗衣粉的销售渠道与众多品牌有所不同,简洗洗衣粉取消了中间一级二级三级销售商,直接由厂家对接消费者,所谓面对面的了解产品市场就是如此。

如今城市化比较迅速,许多农村的剩余劳动力开始向大城市进军,收入水平的提高进而导致了人民生活水平的提高,基本使用洗衣机成为洗衣的主流方式,因此洗衣粉的水平也进一步提高,这样一个十分肯定的消息告诉了我们,农村这样一个终端市场已经引起了众多品牌的关注,简洗洗衣粉首当其中,简洗洗衣粉发现了农村终端市场这样的一个潜藏的巨大发展潜力,简洗洗衣粉2.8kg19.8元的销售价,这样的一个销售策略迅速抓住了广大农村消费者的需求。

洗衣粉市场的竞争如今可谓是进入白热化的阶段,几年前,宝洁,联合利华等国际日化巨头悄然改变市场策略,轮番降价,开始与本土化的品牌进行全面竞争。给众多本土日化的企业造成了越来越大的压力。而让本土企业雪上加霜的是原材料价格的不断上升,产品营销压力加大,边际利润急剧递减。国内洗衣粉市场的竞争由于市场日益饱和而变得更加激烈。虽然一些国际品牌已经占据了国内市场加大的份额,在这样的一种激烈的形势下,简洗洗衣粉应运而生, 其超低的成本迅速波动了一些品牌的市场份额,迅速在洗衣粉市场引起了巨大的反响。简洗洗衣粉短时间内的成功不仅是在销售方式和成本上的优势外,简洗洗衣粉还巧妙地利用了市场的因素分析。通过按照一些要素,如行业结构、人口状况、城市规模、相邻地理距离,以及消费特点等,对中国的城市进行细分,简洗洗衣粉确定了不同的城市群,每个城市群的同质性都足以使其在战略决策时被视为同一个市场。对几个城市群进行优先排序,即确定它们作为目标市场的先后顺序,可以帮助一家企业提高其分销网络、供应链、销售队伍,以及媒体和营销策略的有效性。

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