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保健品市场营销策划有何讲究
   2018-10-17 17:12:55    文字:【】【】【

保健品市场营销策划三大模式

模式一:目标营销模式

现今保健品市场,已由覆盖全民的大众时代进入到市场不断细分的分众时代,消费需求趋势为多样化、差异化、个性化。保健品企业需要整体规划,以市场调查为基础上,对消费者进行细分,发展出多品牌、多品类、多产品去覆盖细分消费群体,同时产品定位、产品功能、包装设计、价格、销售渠道和广告宣传,都要精准的找到消费者需求与产品利益的共同点,从而才能获取这一细分群体的信赖和品牌忠诚。

模式二:网络营销模式

网络媒介发展至今一直具有传播广泛、内容详尽、多种感官体验结合、互动性和及时性等特点,利用网络媒介比传统媒介更加能够降低企业的营销信息传播的成本;保健品一般为体积不大、单位价值较高、便于物流运送,有明确的产品规范及国家或者行业标准的特性。而保健品的网上销售则可以采用厂商到消费者的直销模式,从而降低经营成本,使价格大幅降低而更容易被消费者接受。以此来扩大保健品市场也算是一个不错的方式。

模式三:知识营销模式

现代的保健品行业也在产业转型,产品由概念宣传转为以高新技术支持为主导,一项高新技术产品问世之后,由于公众一时难以认识和认可,企业普遍面临市场风险。但现代消费者显然需了解的不仅仅局限于这些片面的内容,知识营销的模式可以使消费者能够深入了解到保健品的真正价值、作用,从而达到更好的品牌传播的作用、增加诱导消费动机转化为消费行为的概率。

保健品市场营销策划应注意什么

1.定位:针对保健品产品特性对保健品的消费者进行合理的定位。其包括对本区域消费者的消费习惯定位,对本区域消费者的消费水平定位,本区域消费者的消费途径的定位,等等。

2.营销策略:比如,如何促销,如何增加客户的二次和多次消费,如何提高客户对产品的体验价值,如何增加客户的绑定消费情况,等。

3.合作策划销售:将产品嵌入客户的价值链中,通过客户的爱好来合作,增进产品的价值。比如,苹果与移动联手。等。

4.企业文化的营销,增加产品的品牌价值,提升产品价格和形象。

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