猎头与企业的合作是双向选择，企业客户会选择猎头，猎头同样会选择客户。要明白猎头并不是所有的服务都会接的，即便是面临大公司以及高端职位如果不符合猎头的要求，猎头也不会与他们合作。

那么猎头应该如何对企业客户进行评估，有什么标准吗？

顾问首先需要做到不被某些客户高大上的名字所蒙蔽，第一步了解客户公司注册资金，接下来是股东背景，尤其是金融行业的顾问，股东背景往往能决定候选人是否优先考虑，再者金融行业风险与收益并存，好的股东能给候选人一颗“定心丸”，但如果问及公司股东背景时HR含糊其辞，就需要加倍注意。

公司成立年限，新公司虽然很有朝气，但内部稳定性有待考虑，老公司虽然相对稳定，但对于候选人的要求条件相对较多，已形成的企业文化，是很难改变的，需要候选人适应，在寻访过程中需要更加用心。

分公司子公司直接决定公司规模，人员数量也需要了解，现有人数计划拓展人数，可以看出企业的很多“秘密”。猎头费，对于猎头公司来说，能够长期的合作伙伴是非常重要的，了解客户公司一年的猎头预算费用，是合作的基础。公司产品，这是寻访候选人的基础，对的人选从产品开始，外加企业文化高层喜好等等往往细节可以决定成败。

公司之前是否用过猎头？是否有猎头成单？成单职位是什么？以作参考，可以确定这家客户是否有效，职位是否真实，以及竞争对手情况。优劣势：每一家公司都是优劣势并存的，前期了解有助于更精准的寻访候选人。职位：需要了解上级、平级、下级，公司的组织架构很重要，能让顾问更准确的定位候选人，也能让候选人更清晰的了解职位的晋升空间。

职位薪水、KPI、提成点数，这些是很基础的问题。候选人：性别、年龄、工作年限、管理年限、目标公司(希望从哪家公司来)、软性素质(性格、家庭背景等)。操作顾问：接下来是团队中是否有合适的顾问操作此职位，猎头顾问不是万能的，扬其所长才能产生更大的价值。操作方向、候选人储备都是衡量的标准，对顾问负责，也对客户负责！

要明白的是猎头不仅是为企业客户服务，同时也要为候选人负责。如果企业并不符合标准而盲目推荐候选人，会对其造成伤害，同时也不利于自身的发展。